Blog

عند انشاء عملك التجاري و دخولك عالم التجارة و البيع . تسال نسك لماذا لا ابيع لك العالم و لجميع الدول و جميع الاعمار. اليس هذا سوف يحقق مبيعات اكبر . الحقيقة انك لا تستطيع ذلك وخير دليل على ذلك شركة امازون بدات ببيع الكتب فقط . نعم موقع امازون العملاق الان لدء بيع الكتب فقط ولمدة 4 سنوات استهدف هذه الفئة فقط.

لماذا عليك ان تستهدف جمهور محدد ؟

تلاحظ ان معظم الشركات الناجحة تتخصص بمنتجات محددة وتخدم فئة محددة وتتوسع ضمن مجالها الاساسي
للاجابة على السوال اعلاه سنضرب مثال على ذلك صيد السمك لو كنت تملك سنارة صيد ما نوع الطعم الذي سوف تضعه للاسماك؟. واي نوع من الاسماك تريد صيده ؟ . والى اي مدى يمكنك رمي الطعم في البحر ؟. والى اي اتجاه في البحر ؟ . والى اي عمق داخل البحر ؟.وما حجم السمك الذي تريد صيده ؟. والسؤال الاهم اي نوع من الاسماك يوجد داخل هذه المنطقة من البحر ؟.
نجد ان الصياد كلما كان اجابته عن الاسئلة السابقة كلما زاد صيده من السمك

لماذا عليك ان تستهدف سوق محدد ومنتجات محددة ؟

مثال لو كنت تنوي بيع الالبسة في متجرك فعليك التخصص في البداية لانه عالم الالبسة كبير جدا جدا

1. ماهي منتجات الالبسة التي تنوي بيعها ؟ الالبسة النسائية كمثال
2. ماهي الفئة العمرية التي تنوي بيعها الالبسة ؟ من عمر 18 الى 40 سنة كمثال
3. ماهي الفئة السعرية التي تنوي بيعها الالبسة ؟ هل اسعار ملابس منخفضة السعر الى متوسطة ام ملابس لماركات عالمية مرتفعة السعر ؟. (ملابس منخفضة السعر الى متوسطة كمثال)
4. ما هي المنطقة الجغرافية التي سوف ابيع فيه منتجاتي؟. والاجابة الصحيحة البدء من بلدي ومن مدينتي ومن الحي الذي سوق استهدفه والتوسع يكون تدريجياً
5. ما هي الاصنف من المنتجات التي يفضلها هذه الفئة العمرية ؟ المقاسات المناسبة والالوان والاصناف المفضلة والسعر الجيد؟ ابداء بصنف كتجربة ثم اتةسع لاحقا
6. من اين احصل على المنتجات ؟ من السوق المحلية او مواقع صينية مثل موقع علي باب الصيني
7. ماهي طرق الدفع التي سوف اوفرها للعملاء؟ الدفع عن الاستلام مبدئياً
8. هل السوق المستهدف لديهم القدرة الشرائية ولديهم طرق الدفع الالكترونية ولديهم ثقافة التسوق من الانترنت ؟ نعم
9. كيف سوف اوصل منتجاتي الى العملاء طرق اشحن ؟ بنفسي مبدئياً
10. هل يوجد رسوم على التوصيل او الشحن ؟ لا مبدئياً
11. هل لديك خدمة عملاء ؟نعم من الضروري جدا خدمة العملاء
12. هل لديك سياسة لاسترجاع المنتجات ؟ نعم الارجاع اهم جزء من عملية البيع لكسب ثقة العملاء
13. هل لديك تراخيص لمزاولة التجا رة الالكترونية ؟ نعم يجب استخراج التراخيص ليكون عملك رسمي وقانوني وهذا يختلف بحسب قوانين كل دولة
14. طرق التسوق لمنتجاتك ؟ بدون تسويق للمنتجات والمتجر والعلامة التجارية الخاصة بك فمن المستحيل البيع . التسويق عن طريق السوشيال ميديا و المهم معرفة كمتجري و منتجاتي والفئة المستهدفة (النساء من عمر 18الى 40 الذين يسكنون المدينة والمنطقة ) والهم من ذلك اين يتواجون بكثرة على الانستغرام ام فيس بوك ام تويتر وانشاء اعلان مدفوع لاستهدافهم